A causa mais comum das pessoas não alcançarem os seus objetivos é a falta de uma pergunta-chave: “O que precisa ser feito?”. Elas até se perguntam o que “querem” fazer e trabalham para isto, mas não trabalham para “o que precisa ser feito”. As pessoas que conquistam um grau maior de realizações, primeiramente definem os objetivos, as metas, que são as etapas, as datas e as estratégias para atingir o que foi estabelecido. E então passam agir sobre “o que precisa ser feito” e não mais sobre o que querem ou o que estão com vontade no momento, pois o cérebro e o corpo sempre vão pedir para fazer aquilo que é mais prazeroso, conveniente ou confortável no momento. Esta é a base das pessoas e dos líderes que atingem seus objetivos: fazer o que a sua vida, o seu trabalho, os negócios precisam e de forma que possam direcionar as ações para isto, respeitando o compromisso assumido com o seu plano.
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